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一则成功的广告营销案例分析----捐精子
作者：延斌 时间：2007-4-21 字体：[大] [中] [小]
广告形式：海报招贴
投放地点：高校男生宿舍群海报栏
广告内容：公益广告：招聘男志愿者 补助：200元/次年龄：86年1月1日前出生 电话：**********
首先分析广告的营销目标，无非有三：第一，使原来捐献过精子的同学现在看到广告后能再次为精子库的饱和做贡献。第二，使正在捐献精子的同学加大捐献量（也要考虑安全为体，避免精尽而亡或是造成阳痿早泻等男性问题）。第三：诱骗从未捐献过精子的纯情少男捐献他们宝贵的精子。
投放时间选择：选择学期末投放，这是精子捐献的旺季，为什么呢？因为正值一年暑假前，这时正是大学生最贫困的时候，手头拮
从媒介策略上来看：本广告选择了男生扎堆的大学男生宿舍群落作为投放地点，而并没有全校广撒网式的传播，这样既能准确的击中目标受众，又能避免女生看到该广告产生厌烦感，进而奔走相告，影响美誉度。在展现方式上选择大学生关注的海报POP方式来引起他们的关注。从而起到了良好的传播效果。
从广告创意上来看：广告并不直接说明广告用意，而以一种模糊朦胧的方式来吸引受众，提高关注度。
本广告有独到创新之处，首先，广告以公益广告为前提打头阵，这样就会影响到一部分热爱公益事业，拥护共产党，视人民的利益为自己的利益的SB型大学生，使他们热血澎湃，从心理上先声夺人，为争取到这部分受众起到了良好的铺垫作用。另外广告采取了志愿者的方式，营造了一种相对放松的宣传方式，这主要是针对当代大学生的叛逆心理，如若采取强硬的方式，势必会起到另人不满意的效果，而采用志愿者的方式，却正好切合了胡锦涛主席提出的以人为本的方针政策，无疑对于政治觉悟相对较高的大学生群体是一剂强心剂。
“补助”两字也是创意人员经过呕心历血的日夜劳作最终的完美结晶！经过市场调查，贫困大学生是捐献精子的主力军，而这两字直击一部分贫困大学生的心坎。当今的教育制度如此腐败，学校教育产业化，学费事件此起彼伏，贫困大学生因心理压力过大跳楼事件在各大高校中屡有发生，因此广告以补助的方式提出，体现了对贫困大学生的关爱之情。
“200元/次”也是广告的画龙点睛之笔。剧不完全统计，当代大学生接触色情类影象、报刊、书籍，甚至亲身尝试的人数已经占到所有大学生的83.749%，而在男生中接触这些的人数已经达到了所有男生人数的99.967%，因此，“200元/次”对于大学生来说意味着什么，就是不言而寓的事情了，这就引起了大学生们的猎奇心理，全面的吸引受众。
最后，广告提出必须86年1月1日前出生的人才能来捐献，这样体现了对未成年人的关爱，保持了他们纯洁的心理，避免他们对于捐献时到底是手动还是美女动还是机械化这些具体事宜的选择而终日幻想，影响学习成绩。而同样的问题对于经验丰富身经百战的大学生就不是问题了。
通过这些创意的展现以及媒介策略的选择，广告达到了高覆盖率，同时又能准确的到达目标受众，同时又以高频次的投放，使关注度和有效到达率都能有效的提高。
好的广告策略，准确的击中目标，这就是现代广告营销的根本！希望本文能为企业的有效广告投放起到好的警示作用。
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